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影响京东运营店铺转化率的8个原因

206 人参与  2019年07月25日 16:18  分类 : 京东运营  评论

电商大家都知道需要流量,因为有流量进来,才能有更多人看到您的店铺产品,但是如果流量进来了,却没有下单,没有成交,就要进行多方面的研究和思考了,到底是哪些因素影响了产品的转化率。


一、产品本身特性产品定价,款式以及品牌直接影响到该产品在市场中的竞争力度,定价是策略,高价是战略价格不是凭空定制的,它只能存在于“产品、渠道和促销”的平衡中,定高了一定得下来,定低了一定会毁掉产品。


二、营销方案商品促销,活动优惠力度,直接影响商品转化,同时关注竞店的活动力度。


三、设计风格主图,关联/详情页等设计,如果无法把客户想要的商品信息准确传达给客户则直接影响客户的跳失。多看看同种风格店铺排名前三店铺的装修风格和排版。


四、品牌作为一个综合平台,无论是从资源位置上还是从搜索流量上,其实是想让优质的品牌来展现给顾客这个不仅仅是优质品牌的转化率比较高,另外一方面也可以提升平台的格调,所以推销售比较好,优质的品牌,这个是毋庸置疑的。


五、款式无论用什么方法打造爆款,都具有几个相同爆款的属性,选款的时候一定不要依据自己的喜好,切记,爆款一定是买家喜欢的款。选款的几个重要因素:市场容量,利润空间,当季需求。


六、店铺属性,目前京东在整体的搜索上已经有很多属性点击率都在发生变化,而且商品的属性上也出现越来越多的选项让你去填写,并且带有必填的项越来越多了,这个是说明京东的个性化需要,他们需要很了解产品属性,然后对你的商品进行属性匹配,这样才能让你的商品得到有优质的流量。


七、评价晒图,评价晒图通常反映一个产品的热销程度,在一定程度上影响客户是否购买。最近京东商品对评价的排序做了调整,晒图的评价都放在前面,而且在整体的排序中晒图的评价会维持的很久。评价回复对应一个服务型店铺是很重要的,我认为不管是差评的好评的回复,差评回复才是至关重要,影响到转化率的因素。


八、服务(客服/售后/快递)电商卖的不仅仅是产品,更是服务,做好店铺的服务能够提升消费者对店铺的信任度,从而转化成订单。


九、其他标题/副标题/时段/个性化服务/店铺闭环/DRS评分/京东好店标识



本文标题:影响京东运营店铺转化率的8个原因
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