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拼多多和京东有什么不一样的,拼多多的成功靠什么?

137 人参与  2018年05月19日 09:39  分类 : 电商干货  评论

 2018年6月14日,马上618大促又要开始了,作为电商黑马的拼多多也参与了进来,作为618的创造者京东,和拼多多到底有什么不一样的。

  那么“拼单购买”到底是消费降级还是消费升级? 相对传统电商而言,拼多多为何能迅速攻占消费者的心?拼团模式的大获成功,仅仅在于让消费者买到更便宜的商品吗?值此之际,央视财经记者陈昊冰独家专访拼多多创始人、董事长兼首席执行官黄峥。

  拼多多回应刘强东:我们不一样

  自2015年10月上线,仅仅两年半时间,拼多多用户量就已突破3亿(淘宝5.4亿多、京东3亿多),月GMV(成交总额)超过30亿,成为传奇的存在,这样的成绩让阿里、京东这些传统电商巨头感到压力倍增,纷纷推出了相应的竞品。此前刘强东在接受采访时也表示,京东用户群和产品质量跟拼多多不在一个等级上。对此拼多多创始人黄峥在接受央视财经专访时表示,在当前拼多多确实和京东区分度很大,京东最主要还是在电子产品领域取得了非常好的成绩,但拼多多所处的领域不同,市场空间很大,目前拼多多在人以群分多对多匹配的基础设施其实还非常不完善,这个领域如果京东阿里都来做对于推动整个行业的发展非常有利。黄峥还表示,阿里和京东作为电商前辈,拼多多当然要更多向他们学习。

  “我想建一座迪士尼,目前只有两个旋转木马”

  拼多多的Slogan是“多实惠 多乐趣”,希望给用户提供丰富的商品,也给消费者带来更多的乐趣。在体现商品高性价比的同时,也希望能够在购物的过程当中,引入更多的快乐元素;随着消费者生活水平的提高,民众不光是追求效益,也希望生活更加开心。

  拼多多创始人黄峥在接受央视财经专访时表示,拼多多目前还处在多实惠的初级阶段,但努力的方向是希望能够将实惠和快乐相融合。

  从拼多多现在的互动模式来看,无论是“拼单购买”还是营销方向,和传统电商都有很大不同。有些人觉得没有太大乐趣,也有一些人觉得这个模式有点乐趣。黄峥对此说道:“这是一个逐渐渐进过程,就像我的目标希望建造一个迪士尼,但可能目前水平还不够,只造了两个旋转木马。”


  “拼多多”够便宜?黄峥:还能更便宜!

  消费者购买产品时,都会选择性价比高的产品购买。很多人觉得拼多多的用户是追求极致性价比的一群人,但是黄峥却否认了这个观点。

  他在央视财经专访中表示,他并不认为现在的拼多多性价比足够高,现在的基础上依然有前进空间。

  在新的时代下,所有商品的价格、多样性、个性化都应该有一个合理度,并且应该有新的模式来适应中国的新品牌成长。黄峥认为,特别是在农产品领域里,用原有的工业化流通渠道来卖农产品已经不再适合,中国的土地是分散的,在这种状态下,新品牌会慢慢崛起。

  “社交电商”是个伪概念 低价不是唯一发展模式

  无论是结合社交做电商,还是主打拼价格,拼多多都不是第一家。为什么当大部分人都认为电商局势已经稳定的时候,拼多多却一路开挂迅速崛起?

  黄峥认为,社交电商就是一个伪概念,不能笼统地讲社交电商,低价也是相对概念,他们更强调高性价比。他举了个例子,美国的Costco(好市多),中国很多企业推崇这种商业模式,单品性价比很高,但同时也是钻石销量很高的卖场。

  这相当于电商运用了互联网的发展,把同质化需求堆积起来。与其说社交电商,不如说人以群分的电商,以前都是人去找东西,现在相似的人归集起来,迅速产生需求量,短时间之内,给供应链优化创造很大的机会,使得单品有很大的性价比。


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